„Howdy, Croatia! Texas Roadshow 2026”: Chorwacja wzmacnia pozycję na amerykańskim rynku turystycznym przed Mistrzostwami Świata
Chorwacka Wspólnota Turystyczna (HTZ) na początku 2026 roku kontynuowała intensyfikację promocji na rynku Stanów Zjednoczonych, który w chorwackiej turystyce od lat wymieniany jest jako najważniejszy rynek dalekobieżny pod względem całkowitego ruchu turystycznego. Przed Mistrzostwami Świata w Piłce Nożnej 2026, które zostaną rozegrane w USA, Meksyku i Kanadzie, HTZ zorganizowała w stanie Teksas trzy warsztaty biznesowe pod nazwą „Howdy, Croatia! Texas Roadshow 2026”, zaprojektowane jako bezpośrednie połączenie chorwackich oferentów i amerykańskich agentów turystycznych.
Występ w Teksasie został zsynchronizowany czasowo z rosnącym zainteresowaniem amerykańskiej publiczności podróżami do Europy oraz z oczekiwaną wzmożoną mobilnością w 2026 roku, kiedy to Mistrzostwa Świata przyniosą dodatkową widoczność miastom-gospodarzom i zwiększą ogólną aktywność podróżniczą. Według ogłoszeń FIFA turniej rozpoczyna się 11 czerwca 2026 roku, a wśród miast-gospodarzy w USA znajdują się Houston i Dallas, co dodatkowo wyjaśnia wybór teksańskich lokalizacji na spotkania biznesowe.
Trzy miasta w trzy dni: Houston, Fort Worth i Dallas
Warsztaty odbyły się w Houston 29 stycznia 2026 r., w Fort Worth 30 stycznia 2026 r. oraz w Dallas 31 stycznia 2026 r., w formacie dobrze znanym rynkowi amerykańskiemu: krótkie prezentacje, strukturalny networking i seria wcześniej umówionych spotkań „one-to-one”. Organizatorami byli LT Konture d.o.o. z Zagrzebia oraz biuro Przedstawicielstwa HTZ w Nowym Jorku.
Zgodnie z opublikowanym programem, w każdym mieście część wydarzenia poświęcona była przemówieniom wstępnym i prezentacjom chorwackich partnerów, po których nastąpiły bloki indywidualnych spotkań z agentami. Koncepcja jest dostosowana do sposobu pracy amerykańskich pośredników, którzy przy podejmowaniu decyzji o włączeniu destynacji do katalogu szukają jasnych informacji operacyjnych: dostępności miejsc, czasu trwania i logistyki planów podróży, rekomendacji sezonowych, poziomów usług oraz niezawodnej komunikacji z lokalnymi partnerami.
Właśnie dlatego w Teksasie położono nacisk na argumenty sprzedażowe, które dla rynku amerykańskiego są kluczowe: możliwość łączenia wielu destynacji w jednej trasie, dostępność produktów premium, doświadczenia, które można spersonalizować oraz jasna struktura oferty dla grup i turystów indywidualnych. Amerykańscy agenci, jak podają organizatorzy, wyrazili zadowolenie z przeprowadzonych spotkań i nawiązanych kontaktów z chorwackimi partnerami, a część z nich ma już zakontraktowane grupy amerykańskich turystów na lata 2026 i 2027.
Gdzie odbyły się warsztaty i jak wyglądał format
Zgodnie z informacjami opublikowanymi na stronie organizatora, warsztaty odbyły się w następujących lokalizacjach:
- Houston – The Royal Sonesta Houston Galleria (Founders Ballroom)
- Fort Worth – The Nobleman Fort Worth, Tapestry Collection by Hilton
- Dallas – Warwick Melrose Dallas (Turtle Creek Ballroom)
Program zazwyczaj obejmował rejestrację, przemówienia wstępne i prezentacje, następnie networking przy brunchu oraz serię krótkich spotkań indywidualnych. Taki harmonogram ma wartość praktyczną: agenci w jedno przedpołudnie mogą nawiązać kilkadziesiąt kontaktów, porównać ofertę różnych chorwackich destynacji i dostawców oraz natychmiast uzgodnić kolejne kroki, od wysłania ofert po rezerwację próbnych planów podróży i podróży studyjnych.
Dla chorwackich uczestników format ten jest ważny również ze względu na dynamikę rynku amerykańskiego: podróże za ocean planowane są wcześniej niż na europejskich rynkach emisyjnych, a katalogi i programy na kolejny sezon często są zamykane z wielomiesięcznym wyprzedzeniem. Otwiera to przestrzeń dla wczesnej sprzedaży, ale także kładzie większy nacisk na dokładność informacji, szybkość odpowiedzi i niezawodną operatywność.
Chorwaccy uczestnicy: destynacje z południa, wyspa Korčula i Zagrzeb, wraz z hotelarzami
Z Chorwacji do Teksasu przybyli przedstawiciele publicznego i prywatnego sektora turystycznego. Wśród uczestników znalazły się Wspólnoty Turystyczne Żupanii Splicko-Dalmatyńskiej i Dubrownicko-Neretwańskiej, Wspólnota Turystyczna miasta Korčula oraz Wspólnota Turystyczna miasta Zagrzeb, a ofertę sektora hotelarskiego i gastronomicznego reprezentowały Aminess Younique Korčula Heritage Hotel, Liburnia Hotels & Villas oraz Potestas Hospitality Group.
Skład delegacji wskazuje na jasną strategię: zaoferowanie amerykańskim agentom rozpoznawalnych adriatyckich „magnesów”, takich jak Split i Dubrownik, ale także treści, które pomagają w przedłużeniu sezonu i rozszerzeniu wydatków, na przykład Zagrzebia jako destynacji całorocznej oraz Korčuli jako wyspiarskiego produktu premium, który wpisuje się w trend poszukiwania autentycznych, mniejszych i wysokiej jakości miejsc.
Dla amerykańskich gości ważna jest również łatwość podróżowania. Chorwacja w rozmowach sprzedażowych często pozycjonowana jest jako destynacja, w której w stosunkowo krótkim czasie można połączyć wiele doświadczeń: historyczne centra i muzea, parki narodowe, gastronomię i szlaki winne oraz wyspy z naciskiem na prywatność i przeżycia. Właśnie takie kombinacje wykorzystują agenci przy tworzeniu 7- do 10-dniowych planów podróży, które na rynku amerykańskim są częstą „standardową miarą” podróży do Europy.
Ponadto amerykańscy podróżnicy coraz częściej szukają wyjazdów z jasną narracją: wycieczek tematycznych związanych z dziedzictwem kulturowym i lokalną tradycją, doświadczeń w mniejszych społecznościach, wysokiej jakości programów gastronomicznych oraz treści, które nie ograniczają się do miesięcy letnich. Tym samym rośnie znaczenie produktów kontynentalnych i miejskich, ale także selektywnych form turystyki na wybrzeżu, takich jak zakwaterowanie typu boutique, prywatne wycieczki i treści o wyższej wartości dodanej.
Wsparcie dyplomatyczne i instytucjonalne: sieć konsularna i społeczność chorwacka w Teksasie
Warsztaty, zgodnie z komunikatem, odbyły się przy instytucjonalnym wsparciu Biura Konsulatu Generalnego Republiki Chorwacji w Los Angeles i konsul generalnej Renne Pea. Dodatkowego wsparcia udzielili konsul honorowy Republiki Chorwacji na obszar Houston Philip Bergquist oraz przedstawiciele chorwackiej społeczności biznesowej w Dallas i Fort Worth. W Dallas w wydarzeniu uczestniczyła również Klementina Mikuš, prezes Społeczności Chorwackiej na obszar Dallas i Fort Worth.
Taka sieć wsparcia w USA pełni rolę praktyczną: zapewnia widoczność wydarzenia, pomaga w nawiązywaniu kontaktów z lokalnymi kręgami biznesowymi i ułatwia komunikację z organizacjami skupiającymi społeczność. W dużych miastach, gdzie kontakty biznesowe często buduje się poprzez długotrwałe sieci zaufania, wkład diaspory i społeczności biznesowej może być ważnym czynnikiem decydującym o tym, czy inicjatywa zyska dodatkowy „oddźwięk” poza wąskim kręgiem profesjonalistów z branży turystycznej.
Dla projektów turystycznych opierających się na kontaktach B2B może to być szczególnie istotne: agenci i partnerzy, obok czystych argumentów sprzedażowych, często oceniają również ramy reputacyjne wydarzenia, czyli kto stoi za projektem, jakie jest wsparcie instytucjonalne i na ile inicjatywa jest trwała w dłuższej perspektywie.
EACC i przesłanie do społeczności biznesowej: turystyka jako część szerszej współpracy gospodarczej
Podczas warsztatów w Dallas szczególnie podkreślono udział Erin McKelvey, prezes Izby Gospodarczej UE–USA (EACC). Według informacji organizatorów, McKelvey pochwaliła inicjatywę i wyraziła pełne poparcie dla działań zmierzających do wzmocnienia współpracy amerykańskich i chorwackich partnerów w turystyce, zapowiadając wsparcie dla przyszłych projektów promocyjnych.
Włączanie izb gospodarczych w projekty turystyczne jest coraz częstszą praktyką, ponieważ turystyka postrzegana jest jako część eksportu usług oraz jako sektor otwierający drzwi do innych form współpracy. Podróże często poprzedzają inwestycje, kontakty biznesowe i turystykę konferencyjną, a Teksas ze względu na silną gospodarkę, dużą liczbę podróży korporacyjnych i wyraźny segment premium jest szczególnie interesującym rynkiem dla destynacji, które chcą zwiększyć wydatki na gościa, a nie tylko liczbę przyjazdów.
Takie podejście jest szczególnie istotne dla Chorwacji w kontekście celów strategicznych: wzmacniania oferty całorocznej, rozwoju produktów o wyższej wartości i zmniejszenia zależności od szczytowych tygodni letnich. Współpraca z agentami pracującymi z klientelą premium i segmentem korporacyjnym może przynieść stabilniejszy popyt, przy większym nacisku na jakość usług i personalizację.
Dlaczego rynek amerykański jest ważny i co mówią najnowsze sygnały statystyczne
HTZ w swoich działaniach wychodzi z założenia, że USA to najważniejszy rynek dalekobieżny, a trendy śledzone są poprzez system eVisitor oraz statystyki oficjalne. Państwowy Urząd Statystyczny (DZS) w komunikacie dotyczącym zakwaterowania komercyjnego podaje, że w grudniu 2025 r. odnotowano 440 tysięcy przyjazdów i 942 tysiące noclegów, co stanowi wzrost w stosunku do grudnia 2024 r., oraz że turyści zagraniczni stanowili większość noclegów. W strukturze noclegów turystów zagranicznych w grudniu 2025 r. DZS podaje, że udział noclegów gości z USA wyniósł około 3,0%, przy czym zaznaczono, że turyści z USA, podobnie jak turyści z Serbii, w porównaniu do grudnia 2024 r. zrealizowali mniej noclegów, podczas gdy turyści z większości pozostałych wymienionych krajów zrealizowali ich więcej.
Takie miesięczne wskaźniki nie muszą odzwierciedlać ogólnych trendów rocznych, ale są ważne z dwóch powodów. Po pierwsze, pokazują, że rynek amerykański ma widoczny udział także poza szczytem sezonu, co dla Chorwacji jest kluczowym tematem w kontekście przedłużania sezonu i bardziej równomiernego obciążenia destynacji. Po drugie, potwierdzają, że struktura rynku w miesiącach zimowych może się szybko zmieniać, więc ciągła promocja i utrzymywanie relacji z agentami jest ważne dla stabilizacji popytu.
W praktyce amerykańscy goście często podróżują w mniejszych grupach, wydają powyżej średniej i oczekują wyższego poziomu usług. Ze względu na duże odległości i ceny biletów lotniczych podróże planowane są z wyprzedzeniem, więc nie jest przypadkiem, że agenci już w styczniu mają zakontraktowane grupy na lata 2026 i 2027. Roadshow w Teksasie skierowany był właśnie na ten „wczesny” okres sprzedaży, kiedy tworzone są ramy dla katalogów i zorganizowanych programów, ale także dla podróży indywidualnych, które w segmencie premium są często kształtowane miesiące przed wyjazdem.
Mistrzostwa Świata 2026: okazja do dodatkowej widoczności, ale i przypomnienie o konkurencji
Mistrzostwa Świata 2026 to jedno z najwięksých wydarzeń sportowych na świecie i oczekuje się, że latem 2026 roku wpłynie ono na globalne przepływy podróżnych. Materiały FIFA dotyczące harmonogramu i stadionów podkreślają, że turniej rozgrywany jest w wielu lokalizacjach w trzech państwach, przy dużej liczbie meczów i długim czasie trwania zawodów. Dla Chorwacji, która pod względem marketingowym opiera się na kombinacji morza, dziedzictwa i przeżyć, taka globalna „fala” podróży może być okazją do dodatkowej widoczności, ale i przypomnieniem, że o uwagę amerykańskich podróżników będzie rywalizować cały region Morza Śródziemnego.
Dlatego w komunikacji B2B coraz częściej podkreśla się elementy, które wyróżniają Chorwację na rynku amerykańskim: kompaktową geografię umożliwiającą zwiedzanie wielu regionów bez długich transferów, postrzeganie bezpieczeństwa, wysoki poziom autentyczności i doświadczanie lokalnej kultury oraz możliwość łączenia podróży z wydarzeniami i programami tematycznymi. Dla segmentu premium ważni są również partnerzy na miejscu, od DMC po hotelarzy, którzy mogą zagwarantować agentom niezawodność realizacji – od transferów i przewodników po specjalne treści, takie jak prywatne wycieczki, doświadczenia gastronomiczne i zakwaterowanie wyższych kategorii.
Teksas w tej historii jest logicznym wyborem również ze względu na wielkość rynku: obszary Houston i Dallas–Fort Worth zaliczają się do największych amerykańskich metropolii, z silnymi połączeniami lotniczymi, dużym skupiskiem firm i ponadprzeciętną siłą nabywczą części ludności. W takim otoczeniu zainteresowanie podróżami do Europy często łączy się z podróżami służbowymi, wydarzeniami i treściami sportowymi, co zwiększa wartość kontaktów z agentami pracującymi w szerokim spektrum branży turystycznej.
Czego szukają agenci: treści, które się sprzedają i logistyki, która działa
Amerykańscy agenci według doświadczenia rynkowego szukają trzech kluczowych elementów: jasno ustrukturyzowanego produktu, niezawodnej logistyki i partnera, który potrafi szybko odpowiedzieć na zapytania. Chorwacja dla części agentów jest już ugruntowaną destynacją, ale dla innych wciąż pozostaje „nowszą” opcją w śródziemnomorskim portfolio. Z tego powodu takie warsztaty służą jako miejsce, gdzie w krótkim czasie wyjaśniane są kwestie praktyczne: kiedy najlepiej podróżować, jak unikać szczytowych terminów w najbardziej obciążonych miastach, jakie są alternatywne lokalizacje dla spokojniejszych wrażeń oraz jak pakietować ofertę, aby była zrozumiała i porównywalna z konkurencją.
W segmencie podróży grupowych dodatkowo ważny jest temat wydajności. Jeśli agent w styczniu kontraktuje grupę na lato lub jesień 2026 roku, oczekuje potwierdzeń dostępności, jasnych warunków i stabilnych partnerów. Właśnie dlatego, według wrażeń z wydarzenia, część rozmów w Teksasie skupiła się na planowaniu z wyprzedzeniem oraz na modelach współpracy, które ułatwiają agentom sprzedaż, a chorwackim partnerom pozwalają na bezpieczniejsze zapełnianie miejsc i lepsze zarządzanie sezonowością.
Jednocześnie dla rynku amerykańskiego ważna jest „opowieść”: destynacje oferujące rozpoznawalną tożsamość, głębię kulturową i historyczną oraz doświadczenia, które można autentycznie opowiedzieć, łatwiej wchodzą do programów premium. W tym sensie kombinacja Zagrzebia, południowego Adriatyku i wysp takich jak Korčula pozwala agentom połączyć w jednym planie podróży treści miejskie, dziedzictwo, gastronomię i śródziemnomorski klimat, przy różnych poziomach zakwaterowania i aktywności.
Następne kroki: od kontaktu do konkretnego porozumienia
Takie wystąpienia typu roadshow rzadko kończą się podpisaniem umowy na miejscu, ale często są punktem wyjścia dla szeregu kroków operacyjnych: wymiany ofert, ustalenia podróży studyjnych, uzgodnienia planów podróży i rezerwacji dla grup. Organizatorzy podają, że zainteresowanie agentów potwierdza status Chorwacji jako jednej z bardziej pożądanych destynacji śródziemnomorskich dla rynku amerykańskiego, a fakt, że istnieją już zakontraktowane programy na lata 2026 i 2027, dodatkowo wskazuje, że część sprzedaży zmierza już w stronę fazy realizacji.
Dla chorwackiego systemu turystycznego wyzwaniem będzie utrzymanie ciągłości obecności na rynku, który jest konkurencyjny i wrażliwy na zmiany w ruchu lotniczym, cenach i nawykach konsumenckich. Jednak właśnie dlatego ważne są bezpośrednie formaty B2B, takie jak teksański roadshow: pozwalają one Chorwacji zaprezentować się jako destynacja z jasną ofertą i niezawodnymi partnerami, gotowa odpowiedzieć na wymagania amerykańskich podróżników w roku, który ze względu na Mistrzostwa Świata będzie pod lupą globalnej publiczności.
Źródła:
- Chorwacka Wspólnota Turystyczna – komunikat o warsztatach „Howdy, Croatia! Texas Roadshow 2026” ( link )
- Konture (LT Konture) – program, daty i lokalizacje roadshow w Houston, Fort Worth i Dallas ( link )
- Państwowy Urząd Statystyczny – komunikat „Przyjazdy i noclegi turystów w zakwaterowaniu komercyjnym w grudniu 2025 r.” ( link )
- FIFA – oficjalne informacje i harmonogram Mistrzostw Świata w Piłce Nożnej 2026 ( link )